인디 개발자 가이드:Steam 게임으로 수익을 얻는 방법
왜 Steam은 인디 게임을 잘 홍보하지 않을까요?
인터넷에서 Steam에 게임을 게시할 수 있다면 모든 개발자에게 동등한 권리와 기회가 보장될 것이라 생각할 수 있지만, 현실은 다릅니다.
이를 본질적으로 잘못되었다고 보지 않기에 “안타깝게도”라고 쓰지는 않겠습니다. 왜 예전부터 지금까지, 그리고 앞으로도 그러한지, 또 젊은 개발 스튜디오는 무엇을 해야 하는지 설명하겠습니다.
지난 5년간 Steam에는 매년 약 8,000개의 게임이 출시되었습니다. 출시 수와 이용자 기반은 해마다 증가하고 있습니다. Steam의 궁극적 목표는 플랫폼에서 사용자 1인당 수익을 극대화하는 것이며, 이를 위해 다음 조건이 충족되어야 합니다:
- 사용자가 서비스가 제공하는 콘텐츠에 만족해야 경쟁 서비스로 이동하지 않습니다. 오래 사용할수록 더 많은 수익을 가져옵니다.
- 1번을 충족하면서도 가능한 최고 가격으로 콘텐츠를 판매해야 합니다. Steam은 각 판매에서 고정 수수료를 받기 때문입니다.
- 서비스는 안정적이고 정확하게 동작해야 하며, 낮은 품질 때문에 사용자가 떠나지 않도록 해야 합니다.
이제 Steam이 사용자에게 3개의 게임을 추천한다고 가정해 봅시다. 위 요구사항을 충족하려면 어떤 게임이어야 할까요?
게임은 다음을 충족해야 합니다:
- 높은 품질 – 서비스를 통해 구매할 때, 플레이어는 게임에 대한 인상을 바탕으로 무의식적으로 Steam의 유용성을 평가합니다.
- 이미지, 트레일러, 설명을 통해 플레이 의욕을 자극하여 구매 욕구를 일으켜야 합니다.
- 사용자의 관심을 떨어뜨리지 않는 높은 가격 또는 평균 사용자로부터 높은 매출을 얻을 수 있는 게임 내 구매를 통해 플랫폼에 최대 수익을 가져와야 합니다.
500개의 신규 인디 프로젝트와 10개의 AAA 게임이 있을 때, 각각의 AAA 게임에 투입된 돈과 노력이 500개 인디 게임을 합친 것보다 크다면, Steam은 사용자에게 어떤 게임을 보여줄까요?
마케팅도 잊지 말아야 합니다. Steam 커뮤니티 섹션의 활동성은 그 제품을 알고 출시를 기다리는 대중의 크기를 보여줍니다. 아마도 눈에 띄지 않을 신작을 보여주기보다는, 이미 들어본 적이 있는 타이틀을 보여주는 편이 합리적이며 효과적입니다.
따라서 신생 스튜디오의 유기적 노출이 적은 것은 매우 정상적입니다. 사용자와 스토어 모두에게 이득이 됩니다.
인디 스튜디오는 무엇을 해야 할까?
GameSensor로 성공한 게임의 트렌드를 면밀히 분석하고, 자신들의 게임 예산을 신중히 산정하며, 출시는 개발만이 아니라 마케팅이기도 하다는 점을 이해해야 합니다.
개발에만 집중하고 싶다면, 게임 홍보를 담당할 퍼블리셔를 찾기 시작해야 합니다.
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